于是大量平台将运营费用投入到搜索引擎当中

2020-02-07 15:35

从品牌价值上看,搜索引擎提供的更多是展示性的意义,可以让平台产生更多的曝光,但是无法完整体现平台在平台实力、风控能力、资产的运营能力等多方面的优势。风车理财这样的第三方平台的价值在于较高的准入门槛,通过自建的fras风险评估体系,对申请入驻的平台进行线上线下三十多个维度的综合评估审查,包括但不限于背景实力、业务模式、风控体系、产品特性、运营能力和it技术等多个角度,在严苛的风控模式筛选下,首先为通过风控审核的合作平台提供了实力和品牌上的增信。而在平台展示层面上,风车理财不仅可以在平台专区完整显示平台档案、凸显平台实力,并且在对已投资用户开放的评论专区也会通过c2c的方式传递平台更有价值的信息。这种用户视角的信息共享显然比自说自话更有说服力。

与搜索引擎覆盖泛大众用户不同,风车理财的模式是通过甄选推介的方式将自身平台的用户转化为合作平台的用户。从用户的有效性来看,风车理财的垂直金融属性会首先过滤掉对p2p理财没有投资兴趣的无效用户,为合作平台导入的全部都是有一定理财经验或对p2p理财有强烈兴趣的优质投资者。与搜索引擎相比,风车理财这种垂直平台转化的用户胜在质量。据了解,通过风车理财到达合作平台的用户,从注册到投资的转化率都极高。多家合作平台的数据表明,经过风车理财这个独立的第三方平台转化而来的用户,更容易对目标平台产生信任和依赖,从而带来较高的复投率。

业内人士认为,互联网金融和和互联网框架下的其它行业不同,很难像其它纯互联网产品一样频繁的试错和迭代。p2p具有很强的金融属性,而金融产品良好推进的首要基础是信任,广告、搜索引擎这些推广渠道都很难解决信任的问题。即便是在低风险、高回报的优势下,信任问题不能解决,p2p平台就仍需要付出巨大的成本去对用户展开营销。风车理财这种基于甄选理念的第三方平台的出现,就是在自身获得投资者信任的基础上帮助优质的平台建立用户的信任体系。p2p企业一旦在第三方平台的用户社群之中形成良好的口碑,并由此累积到一定量的忠实用户,获客就不会成为困扰平台发展的瓶颈问题。

近一段时间以来,p2p平台停业潮再次来袭,很多无法经营下去或战略重心调整的p2p平台相继发布停业公告,p2p洗牌大潮已经悄然来临。据了解,目前许多p2p平台都面临资产荒的困境,在这样的情形下大多数p2p企业仍需高额的运营费用来获取用户。但行业现状是p2p平台高价获客是否能收回成本都已经存在问题,更无法谈盈利和发展。

另外,从理财平台在移动端的落地来看,部分搜索引擎在pc和手机端是两套排列规则,p2p平台想要在移动端有更好的展现,仍需在pc推广的基础上增加在移动端的预算。针对这种情况,风车理财在去年底发布了业界首款跨平台互联网理财app,在自身获取更多用户和流量的同时,也帮助合作平台在移动端做了更好的落地。据介绍,风车理财app发布后,从合作平台方的反馈来看,平台的投入产出比(roi)得到了有效的提高。

面对这样的行业现状,一些优质平台把目光放在了与能带来高净值用户、高投产比的垂直第三方渠道的合作上。作为专注于垂直金融领域的互联网理财第三方甄选平台,风车理财正在受到越来越多的p2p平台的欢迎和重视。

在行业预冷和同质化竞争激烈的市场格局下,p2p平台的获客方式十分有限。此前因国家和部分地方监管机构均对p2p广告投放加以明确的规定和限制,p2p平台通过广告“烧钱”打知名度获取用户的渠道已经基本无法走通。于是大量平台将运营费用投入到搜索引擎当中,不少平台为了出现在搜索首页显眼的位置,会在搜索引擎里建立品牌专区,或者通过竞价购买关键词以获得在搜索结果中排位靠前。

然而,p2p平台建立品牌专区或竞价排名的花费并不比广告要少。根据媒体报道和第三方机构的统计,目前p2p平台做品牌专区的“起步价”已经在每年百万元以上,而业内知名度高、点击率高的平台品牌专区价格则每年高达600、700万元以上。除了在搜索引擎上建立品牌专区,许多平台在关键词的竞价排名上也要投入不菲的花销。越是热门词汇、越在访问的高峰时段,关键词的单次点击价格就更高。在多家平台都在斥巨资争夺关键词时,已有清醒的企业认识到这样的方法得不偿失。有业内人士表示,当前由于p2p公司在搜索引擎上的推广成本过高,投入转化不成正比,实际效果已远不及预期。